Бесконечные правки — это чаще всего не “сложный клиент”, а отсутствие чёткой структуры. Пакеты решают: клиент заранее видит, что получит, а что — нет.
3 этапа сдачи
- Схема/макет (быстро согласовать направление)
- Версия 1 (функционал + базовый дизайн)
- Релиз (полировка + фиксы по списку)
Фиксируй количество итераций и формат обратной связи. Если клиент хочет “ещё и интеграции, и админку”, это отдельный плюс к пакету.
Психология клиента
Клиенту проще принять решение, когда стоимость и результат понятны заранее.
Практика продаж услуг.
